----中國盛大集團（香港）股份有限公司董事長向圣見先生訪談錄
 向圣見，80年代大專生，滿腹經(jīng)論，思想前衛(wèi)，拼搏奮斗，膽識過人。曾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)當(dāng)家做主；教書育人十余春；也曾在商海中探索中國經(jīng)濟的發(fā)展，率先在飼料行業(yè)實施“連鎖加盟”；在太陽能行業(yè)作出了“農(nóng)村包圍城市”的營銷戰(zhàn)略；每到一處都創(chuàng)造了行業(yè)的神話。06年他帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的團隊開始實現(xiàn)自己多年的夢想，滿懷信心創(chuàng)建了中國盛大集團（香港）股份有限公司。開創(chuàng)了自己的新能源事業(yè)，公司在空氣源熱水器行業(yè)以“八一”工程為使命，使熱冠空氣源當(dāng)之無愧成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌——中國第一品牌
     近期編者從各大媒介的公示了解到這一消息，帶著分享喜悅的心情走進了熱冠空氣源生產(chǎn)線，并有幸見到了久聞大名的公司總裁——向圣見先生，在與他的一席談話當(dāng)中，讓我們看到了中國熱泵熱水器的前景和未來，看到了一個成功人士的膽識和氣魄?，F(xiàn)把實談錄成文章與各界朋友分享。
      編者：您好向董，今天有幸見到您，能不能給我們談一談您對中國熱泵熱水器事業(yè)的看法？也同樣想了解中國熱泵在國外市場的需求？
      向圣見：您好，未來世界的主人應(yīng)該是你們朝氣澎渤的年青人，就讓我們共同探討這一課題吧。
      編者：謝謝，謝謝向董，從媒介公示得知貴公司是2006年創(chuàng)建的，從開始到現(xiàn)在是怎么發(fā)展起來的？
      向圣見：中國盛大集團（香港）股份有限公司是2006年創(chuàng)立的，公司是以電器制造，科技研發(fā)、國際貿(mào)易為平臺，實行自主產(chǎn)業(yè)企業(yè)化，是一家高起點、高投入的股份制企業(yè)，因此有著良好的社會關(guān)系和強大的經(jīng)濟后盾，更主要的是有一支寵大的科技隊伍，要說盛大今天的成果那是全體盛大人努力的結(jié)果。
      編者：您好向董，您公司為什么會看好熱泵這塊市場？
      向圣見：熱泵這塊市場是個大蛋糕，比如美國，熱泵的產(chǎn)量從1971年的8.2萬套/年,猛增至1976年的的30萬套/年，1977年再次躍升為50萬套/年，而此時日本后來居上，年產(chǎn)量更是超過50萬能套/年。目前熱泵市場每年都在成倍增長，發(fā)展勢頭相當(dāng)迅猛。在歐美大多數(shù)發(fā)達國家，如澳大利亞、英國、法國、北歐及南歐的一些國家，熱泵產(chǎn)品已經(jīng)進入了大多數(shù)家庭，而在我國的毗鄰國家如新加坡、馬來西亞等也是熱泵熱水器使用比較普遍的國家。自上世紀(jì)70年代末，第一臺燃氣熱水器進入我國標(biāo)志我國熱水文明啟程開始，熱水器市場至今已經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展歷程，熱水器也從燃氣熱水器獨步天下到燃氣、電熱水器、太陽能熱水器。據(jù)中國五金制品協(xié)會統(tǒng)計，目前中國城市家庭中，57.4%擁有燃氣熱水器，31.3%擁有電熱水器，太陽能熱水器擁有率僅7.6%，雖說太陽能也是節(jié)能產(chǎn)品，但受到日照和安裝條件的限制，使得產(chǎn)品的發(fā)展遇到了不可逾越的洪溝。而我國空氣源熱水器市場現(xiàn)狀：空氣源熱水器作為一種新型環(huán)保、節(jié)能、健康、安全的高端熱水供應(yīng)系統(tǒng)，在當(dāng)前以可持續(xù)發(fā)展為主流的發(fā)展模式下，無論從政策角度還是從市場環(huán)境角度來看，都面臨著良好的發(fā)展機遇，從產(chǎn)品角度來說，空氣源熱水器也還處于發(fā)展初級階段。由于空氣源熱水器進入我國市場時間相對較短，只有不到十年的時間，實現(xiàn)大范圍的推廣使用就得依靠我們?nèi)ヅ崿F(xiàn)；目前還沒有一家空氣源企業(yè)能夠提出一整套的推廣方案，更沒有形成產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展消費意識的基礎(chǔ)。其次也就是空氣源熱水器當(dāng)前還沒有很好的強勢品牌。所以當(dāng)2006年從開始創(chuàng)建中國盛大集團（香港）股份有限公司，我們就一直把這一高科技產(chǎn)業(yè)列入了首要開發(fā)項目，并立馬實施。
      編者：據(jù)我了解“熱冠”這個品牌的空氣源上市好象不是很早，您能給我們說說嗎？
      向圣見：是的，我們以前一直以生產(chǎn)為主，給別的品牌OEM，也就是給別的品牌廠商和代理商加工，經(jīng)過幾年的高尖端科技公關(guān)，現(xiàn)有技術(shù)已達到國內(nèi)外一流水平。技術(shù)成熟了、產(chǎn)品成熟了、市場更成熟了。所以今年年初，我們注冊了“熱冠”這個品牌，并以熱水冠軍、節(jié)能冠軍的一流品質(zhì)和品牌投放市場。
      編者：當(dāng)我第一次在今年7月14日的中國聯(lián)合商報看到，“熱冠”空氣源“中國第一品牌”的公示，我有兩個想法恕我直言，第一是為這個行業(yè)高興，空氣源行業(yè)終于有了一個世人囑目的高端產(chǎn)品，空氣源熱水器這個行業(yè)將會在消費者心中大放光芒。其次就是我想知道“熱冠”空氣源到目前為止，具我了解，憑規(guī)模、憑開發(fā)年限、憑市場銷量等幾個方面都還沒有占到絕對的優(yōu)勢，能說說熱冠品牌的優(yōu)勢在哪里？
      向圣見：很高興您說話能一針見血，一分為二。要說起熱冠能被中國品牌協(xié)會和國際品牌委員會，推舉為空氣源熱水器最具竟?fàn)幜Φ谝黄放频氖?，我可以三天三夜不說陳話還說不完。簡單的說吧，熱冠品牌的發(fā)展優(yōu)勢：
1、 經(jīng)營管理優(yōu)勢
      經(jīng)營管理實行區(qū)域獨家代理機制，簽定中長期戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系。充分維護代理商的利益，以倡導(dǎo)雙贏、共贏為宗旨，控制好成本實現(xiàn)終端的利益最大化，以量化集口碑用戶越多美譽越好！以質(zhì)取勝，以量贏市：差異經(jīng)營，戰(zhàn)略思維，核心竟?fàn)?，營造雙奇品牌核心競爭力。
2、產(chǎn)品價值優(yōu)勢
      熱冠空氣源熱水器經(jīng)過不斷優(yōu)化后的產(chǎn)品成功并率先通過CCC認證，產(chǎn)品已全面被中國保護消費者協(xié)會納入為防偽查詢會員單位。
3、 渠道建設(shè)優(yōu)勢
      思維決定出路，細節(jié)決定成敗，渠道建設(shè)中的熱冠市場以專業(yè)的職業(yè)態(tài)度確保每個區(qū)域只設(shè)置一家加盟店，對渠道伙伴市場給予開業(yè)輔導(dǎo)，基礎(chǔ)管理指導(dǎo)和品牌視覺系統(tǒng)的有效規(guī)劃，還根據(jù)每個區(qū)域的市場特殊性，量身定做極具針對性和市場開發(fā)方案和管理體系，幫助渠道伙伴減少經(jīng)營風(fēng)險。
4、 品牌形象優(yōu)勢
      注重盛大品牌形象建設(shè)，統(tǒng)一視覺系統(tǒng)，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一價格，專業(yè)的高素質(zhì)專業(yè)人員協(xié)助開發(fā)市場。
 品牌步驟介入的三個層次：
      1、  企業(yè)自身要樹立長遠的品牌信心，全權(quán)打造行業(yè)第一品牌；
      2、  贏得經(jīng)銷商的認可與贊譽；
      3、  強勢介入終端市場，獲得消費者的第一印象。
 企業(yè)取名也有學(xué)問，有些企業(yè)名字一取，天生一副國際品牌相。比如“奔馳”“三星”“諾基亞”等。然而，有些企業(yè)則喜好打一些知名品牌的擦邊球 ，意欲占一些知名企業(yè)品牌光，有利于推廣自己的產(chǎn)品。而“熱冠” ——熱水冠軍，從熱冠品牌名稱誕生伊始，走的是獨立路線，也符合企業(yè)自生演變過程的角色 。“熱冠”讓大家念起來朗朗爽口，能在大家腦海里留下非常深刻的印象。對于一個企業(yè)來說，對外第一印象來決定是對你一見鐘情，還是嗤之以鼻，這起到關(guān)鍵作用。
 中國盛大集團（香港）股份有限公司是一家專業(yè)空氣源熱泵的生產(chǎn)廠家，是一家集空氣源熱泵生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、與服務(wù)的高科技制造型企業(yè)。盛大集團秉著誠信經(jīng)營、盡心服務(wù)為企業(yè)宗旨，以科技創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新為前進動力，推出了舒心玉面、經(jīng)典閃銀、黑面金剛以及空氣源工程機系列，滿足不同消費者的需求，應(yīng)用領(lǐng)先技術(shù)，科學(xué)的管理，專業(yè)的服務(wù)，多年來一直堅持全員品質(zhì)管理，嚴把質(zhì)量關(guān)，所有產(chǎn)品出廠前經(jīng)過數(shù)道專業(yè)檢測，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)使得熱冠熱水器行銷全球，倡導(dǎo)綠色節(jié)能的熱冠空氣源熱水器正在引領(lǐng)一場中國熱水器行業(yè)的巨大變革。我們公司對熱冠空氣源產(chǎn)品實施的“八一”工程就是最直接的見證。
      編者：聽了向董的一席話我們對熱泵行業(yè)又增加了幾份了解，能說說您的（八一）工程指的是哪八個一？
      向圣見：好的，這樣說吧，我公司為了在熱泵行業(yè)占有一席之地，自始至終走產(chǎn)品品牌、質(zhì)量高端路線，用八個“一”作為企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，即：
      1、一流的選材：熱冠熱泵熱水器，好品質(zhì)選材是關(guān)健，家用機類的壓縮機是選用檢測達標(biāo)的“松下”、“日立”名牌壓縮機；水箱內(nèi)膽采用304食品級不銹鋼，外膽采用201不銹鋼，整體發(fā)泡受力均勻；水箱盤管是優(yōu)質(zhì)9.52×1.0㎜無縫銅管；商用機壓縮機青一色的美國第一品牌“谷輪“壓縮機。
      2、一流的技術(shù)：熱冠熱泵熱水器被譽為世界最先進的熱泵熱水技術(shù)，僅需傳統(tǒng)電熱水器1/7的電能，就能提供源源不斷的生活熱水；水電分離，絕對安全；采用最新研發(fā)的熱泵除霜技術(shù)，比傳統(tǒng)熱泵冬天效率提高一倍以上。
      3、一流的工藝：熱冠熱泵熱水器采用特殊工藝（保密），使得壓縮機在保持良好工作狀態(tài)的條件下能生產(chǎn)55℃~85℃熱水；常溫20℃的情況下，產(chǎn)水55℃時，COP值高達4.86。
      4、一流的質(zhì)量：熱冠熱泵熱水器，嚴格按照國際質(zhì)量管理體系實施生產(chǎn)，全面通過國家強制性CCC認證；正常使用條件下，壽命長達15年以上，設(shè)備運行性能穩(wěn)定，年返修率不足銷售數(shù)量的0.2%。
      5、一流的管理：目前熱冠空氣源已在國內(nèi)發(fā)展到大部份市、縣級；已順利實現(xiàn)第一個目標(biāo)：被國家國際品牌協(xié)會認定為“中國第一品牌”，正以迅猛的速度向歐盟市場挺進，擠身世界前列，創(chuàng)出中國的世界品牌。
      6、一流的服務(wù)：熱冠空氣源熱水器本著“用戶滿意是永恒的追求”，致力于向用戶傳遞“用戶永遠是對的”、“一切為顧客著想”等服務(wù)理念，讓他們找到回家的感覺。
      7、一流的設(shè)備：熱冠空氣源熱水機組是目前世界上正在大力發(fā)展和維護的一種新型的高效設(shè)備，它的工作原理是以電力為驅(qū)動能源通過機械作功，把低品位能源變?yōu)楦咂肺荒茉矗@種機組具有供冷供暖雙功能。
      8、中國第一品牌：中國熱冠空氣源在全國2400多萬家企業(yè)中脫穎而出，擠身于由中國品牌研究中心、國際品牌協(xié)會、全國高科技推進委員會評定的（僅50家企業(yè)）“中國第一品牌”的行業(yè)
       編者：向董您好，當(dāng)您手捧“中國第一品牌”證書的時候您有何感想？
       向圣見：說了半天的話，這句話你把我的心病問住了，是呀，當(dāng)我手捧大紅證書的時候，和你剛見到報刊公示時一樣，喜憂參半，喜的是全體盛大人的努力，終于換來了全體盛大人的追求；實現(xiàn)了盛大人的愿望。憂的是肩上的擔(dān)子更重了，第一品牌就要有個第一品牌的形象，不僅要在行業(yè)內(nèi)做出表率，引領(lǐng)這個行業(yè)，更重要的是要以頑強拼搏的勇氣，堅忍不拔的銳氣，去面對困難和挫折，迎接新的挑戰(zhàn)，進行新的探索，腳踏實地，用我們的心血去捍衛(wèi)“中國第一品牌”為全世界的消費者負責(zé)任，讓他們找到心中所屬。為中國的經(jīng)濟建設(shè)事業(yè)負責(zé)，做好中國企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。責(zé)任重大呀。
      編者：您好向董，熱冠空氣源已經(jīng)是“中國第一品牌”，公司在今后的工作中會怎樣發(fā)展這一塊？或者說公司最近在管理體制上會有哪些大的行動？
      向圣見：行動肯定是有的，比如說產(chǎn)品上，現(xiàn)在的空氣源產(chǎn)品基本上是同質(zhì)化，一定要有創(chuàng)新意識，產(chǎn)品的外觀內(nèi)質(zhì)都有待進一步的改進，技術(shù)、工藝、能效比等都是永無止境的科學(xué)技術(shù)，只有不斷研究、探討、更新，才會適應(yīng)現(xiàn)代市場的需求；營銷上，穩(wěn)固走好國內(nèi)國外兩條戰(zhàn)線。國內(nèi)在繼續(xù)護持好老客戶的同時，用2008、2009兩年擴大網(wǎng)絡(luò)，爭取做到有縣城就有熱冠，商用機這一塊發(fā)展更要迅速，雖然暫時不能包攬市場，但至少要讓絕大部分商用場所對熱冠品牌有所了解。要讓他們從內(nèi)心發(fā)出 “熱冠空氣源沒有別的就是好用”的感嘆。國外市場在與新加坡，澳大利亞、英國、法國等國家合作伙伴的繼續(xù)合作的同時，此外也將繼續(xù)擴大戰(zhàn)略合作伙伴面。讓中國“熱冠”空氣源成為舉世聞名的“世界第一品牌”。另外2009年下半年想在內(nèi)地城市建立分廠或兼并一家生產(chǎn)廠商，擴大生產(chǎn)滿足需求。
       編者：謝謝，謝謝向董接受我們的采訪，您太健談了，中國盛大集團（香港）股份有限公司有您的正確領(lǐng)導(dǎo)，是盛大人的福氣，更是中國人的福氣，祝愿熱冠下一個目標(biāo)會在不久的將來就會實現(xiàn)。
       向圣見：謝謝，謝謝慧聰網(wǎng)。